企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 招商代理 |
所在地区: | 山东 济南 济南市 |
联系卖家: | 吴经理 先生 |
手机号码: | 15064078733 |
公司官网: | www.dehol.com.cn |
公司地址: | 山东省济南市历城区机场路11366号 |
对于润滑油代理商而言,推广发展润滑油市场的是如何做大,汽车润滑油厂家,做强,那对于润滑油商而言为关心的是什么?
1.利润是润滑油代理商***的主题。润滑油代理商存于市场中,目的就是追逐利润!
润滑油代理商会根据经营品牌的经营利润高低,润滑油代理商会从众多品牌中选择一个或数个品牌作为自己的润滑油代理品牌,并从中确定哪个品牌是自己的主推品牌。一小品牌,虽然产品度不高,销售较为困难,但是利润空间很大,因此在许多地方,成为润滑油代理商的主推品牌,受到润滑油代理商的热宠。
润滑油厂家只有从润滑油代理商关心的方面下手,尽力维护润滑油代理商的利益,才可能得到润滑油代理商的青睐和信任。
二、经营风险
利润与经营风险息息相关,随着市场竞争的加剧,经营风险大小已经成为润滑油代理商密切关心的焦点问题。
在经营过程中,润滑油代理商非常在意自己的现金流是否畅通,润滑油厂家招商,库存压力是否很大,润滑油厂家承诺的年终返利能不能兑现,一旦其中任何一项出现纰漏,润滑油代理商都会惶恐不安,宁可不做生意,也要确保自己经营安全。
越来越多的厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策,直至现在变成了即时返利政策,各种奖励也是及时兑现,润滑油厂家代理,吸引润滑油代理商积极主推自己的品牌。
三、产品和技术
同质化产品,产品质量和技术相差无几,面向终端客户的润滑油代理商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是润滑油代理商们关心的***问题。
一方对另一方的支持是暂时的,作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的***制的给予支持,要知道合作只有双赢才会走地更远。
润滑油代理商要用积极的心态做好作好自身本分的工作,要经常保持与厂家的顺畅沟通,准确的了解厂家的动态,要认同厂家的市场方案又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展,能得到厂家的信赖。厂家在推行活动和促销宣传时,代理商也正是建功出力的时候,一定要积极的发挥自身的实力和优势,协同厂家一起在市场上攻城拔寨,共创大业的时候。
代理商是厂家打开当地市场的钥匙。厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展;润滑油代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。
大部分润滑油代理经销商很头疼的是缺乏真正的销售员,如果润滑油厂商希望代理经销商大力销售自己的产品,特别是新产品,就要帮助他们培训销售员,因此帝航润滑油商学院应运而生,根据不同的代理商的情况和销售额,制定不同的培训任务和计划,以此来帮助代理商可以更好的开展业务和开拓市场。
原因如下:1、许多润滑油代理经销商没有培训员工的意识,也很少有时间传授销售技巧,对培训销售员的态度基本是:说起来重要,做起来次要,忙起来不要。
2、销售时倾向那些他们比较了解的产品。了解这点后,销售员应该采取措施,为销售员提供必要的培训,不仅要让他们了解自家的产品,还要让他们掌握必要的、基本的油品知识。
3、厂商的销售员如果能和润滑油代理经销商的销售员交朋友,厂商的销售员要创造机会,润滑油厂家,和经销商的手下接触,除了在业务上给他们必要的培训外,还要在感情上进行投入。